桥梁

中小企业如何做好网络推广

2020-10-13 14:44:58

一、官网推广

一般情况下,无论企业大小,都会搭建一个官网,官网目前成为了进入互联网基本的方式,因此,在推广自己品牌或者项目时,一定要有一个官网,官方网站代表着就是权威和正规。

官网推广的方式有很多,包括:竞价推广,信息流,SEO推广等等。

竞价推广是通过付费点击的方式,使关键词排名靠前,从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式,一般会有投入的广告预算,并且需要专业的人进行操作账户,要不然投入产出比就不好控制。

信息流推广是目前比较流行的推广方式,信息流可以获取用户的基本标签,通过这些标签进行筛选人群,进行推广,用户比较精准,与竞价类似,需要专业人员进行操作账户,不断地优化账户,来提高ROI。

SEO推广就是所谓的搜索引擎优化,是一种免费的推广方式,只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站,使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下,这种方式所用的时间周期会很长,有一些传统行业老板,还没有等出结果,可能就坚持不下去做互联网了。

二、软文推广

软文的力量在于它的“软”,不是强行推它自己的品牌和广告,而是宣传和内容的完美结合,用户可以在无意中看到你想要推广的内容。

首先软文营销要想取得好的营销效果,必须要形成广泛深远的自传播效应,因此要以此为前提进行营销。在内容方面,内容好仅是一个基础,想要形成自传播效应,还要做好内容运营。

其次就是内容运营的多元化方面,即软文营销的推广渠道。一个好的推广渠道就是相当于精准投放,即在目标消费者和用户之间搭建一个桥梁,让更多的目标用户看到投放内容,获得更好的转化效果。目前搜索引擎、自媒体平台、门户网站等都是非常好的推广渠道,要根据不同内容、不同的针对人群,选择为合适的推广渠道。

后是数据管理转化,像阅读量、转发量、点赞量等这些平台上面统计出来的数据,对这些数据进行分析才能更好的发现目标客户人群的喜好,更好的为接下来内容输出做参考。

seo

三、搜索引擎/口碑营销

百度的产品有很多,像百度知道,百度文库,百度百科等等,这些百度的产品也是可以用来做品牌推广,比如,我现在就在用百度知道做品牌推广,你也可以。

百度百科的建设难度比较大,个人一般情况不是很好做,因为,百度对百科的审核比较严格,所以不是很好做。

百度知道是比较好做,主的就是要把内容做好,要做高质量的回答内容。

百度文库与百度知道类似,也要把内容做好。

还有一些像社群运营,裂变这些方法,运用这些方法的前提是,要有一定的流量沉淀,并且要培养用户的忠诚度,只要有一定的量级的忠诚用户,裂变和社群的推广就会轻而易举。

在拓展销售渠道之前,首先要根据企业产品来分析市场、目标人群,主要从以下几个维度出发:

1、用户维度。也就是用户群体,根据公司产品的定位找出精准消费人群,包含年龄、兴趣、性别、生活习惯等等。比如做手机的企业,需要定位自己的手机符合哪个年龄段的,他们主要分布在哪些城市,喜欢哪些手机功能等等……

2、渠道维度。根据精准客户群体的分析,找出他们经常出现的消费场所或者平台,或者是是相关联的场所(比如卖烟的地方一定有卖打火机的、卖菜的地方一定会有卖调味料的)!

3、品牌维度。要打造出客户对品牌的忠诚度以及对产品的信赖,比如小米就是一个典型的例子,它有一群忠实的“米粉”,为什么有的人一定要用小米手机,这就是品牌口碑带来的忠诚感。

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